做好一件事比做几件事简单很多，也更容易成功。航空公司负责飞机的运输、管理等，再分出心思销售机票，就需要成立一个销售团队，对航空公司的运营来说是一个很大的负担。把业务承包给其他公司，让别人和你一起承担风险，不是很好的选择吗？

对于乘客来说，购票体验至关重要。网上直销不能做到预付款，也不可以让乘客先坐飞机后付款。但机票销售代理可以，他们专注于服务顾客，能给顾客享受更好的体验，专精于一处才能让业务做好，乘客体验是机票代理能长久生存的重点。

从销售渠道来看，航空公司一定要有代理吗？

首先，你自己直接销售自己的产品，还要有销售人员。你给你的销售人员的佣金不高，销售动力也不大;佣金高了，跟外面的代理人成本差不多。一个公司，人越多，管理就越复杂，人越少，管理就越简单，成本就越低。找代理，不用担心自己的管理，代理可以帮你工作，何乐而不为呢。

其次，利用网络技术做直销网站，看似取代代理商，其实没那么简单。很多旅客通过旅行社订机票，很多旅行社本身就是机票代理商。旅行社介于航空公司和旅客之间，航空公司直销无法直接接触到这些客户。谁离客户近谁就有决定权，他更容易引导客户的选择。

只要航空公司存在，机票销售代理商就不会消失。要想及时抓住航空机票销售这个赚钱的机会，就要及时办理国际航协IATA资质。拥有IATA资质之后就可以拿到一手票价，提高自己的核心竞争力，同时，在业务发展方面，还可以发展自己的销售代理，接受同行的订单。所以，还没有办理IATA资质的请尽快联系广州棋硕办理，不要错过任何一个拓展自己业务的机会。